Refresh Vnda — 23 de Maio de 2019

Notícias que reforçam nossa visão

- Procter Gamble está procurando adicionar mais marcas D2C (Direto para o Consumidor) em sua lista / Digiday

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Grandes empresas foram desafiadas pelo crescimento da popularidade de marcas D2C nos últimos anos. Agora, 3 anos depois da histórica aquisição da Dollar Shave Club por US$ 1 bilhão, pela Unilever, P&G está silenciosamente aumentando seu portfólio de empresas D2C, por meio de aquisições assim como crescendo elas internamente, por meio de sua incubadora de inovação.

P&G está procurando comprar pequenos e nichados produtos, com potencial para escalar, enquanto mantém o recurso orgânico de que essas marcas pequenas, de acordo com uma fonte familiar, estão alinhadas às estratégias da companhia. A empresa também está procurando trazer e construir essas marcas sem deixar tão óbvio de que são marcas P&G, em um momento em que as grandes marcas estão menos atraentes para os consumidores.

E-commerce e direto ao consumidor (D2C) estão crescendo. O executivo da P&G Marc Pritchard falou para a Business Insider, em janeiro, no Davos: “Nós achamos que os menores podem ajudar os grandes a serem mais rápidos, enquanto os grandes podem ajudar os pequenos a crescerem mais rápido.

Adquirindo marcas diretas ao consumidor têm ajudado a P&G a crescer os negócios nas novas áreas, aprendendo novos costumes de mercado, como performance de marketing e reequipar a estrutura das equipes de marca para se espelhar em startups. A empresa usa o programa “Signal Accelerator” que começou em 2012 e deu acesso aos recursos de 275.000 startups. Promovendo uma mudança incentivada pela P&G para um movimento mais rápido no quesito resolução dos problemas dos consumidores, assim como experimentando como design.

A estratégia que a P&G está tomando, de acordo com a fonte, vem ao encontro do que a empresa já está fazendo no espaço das aquisições. Em fevereiro, P&G adquiriu a marca de bem estar feminina “This is L” por reportados US$100 milhões. Em dezembro/18, eles adquiriram “Tristan Walker’s Walker & Company, dominando o setor de bem estar capilar. (Continuar lendo)

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